حافظ: منتجنا بمواصفات ألمانية تتوافق مع طبيعة الطقس المصري
مجموعة حافظ اكتملت بالجانب الصناعي في شركة هانز
نرفع شعار «أحسن جودة وأنسب سعر».. وأبلكيشن علي الهاتف المحمول للتواصل مع العملاء
صناعة الدهانات لديها فرص واعدة في ظل الثورة العقارية والإنشائية بمصر
منتجاتنا موجودة في 13 محافظة.. واستثمارات الشركة تصل لـ60 مليون جنيه
نسعي للحصول على موافقة الأمن الحربي لتوريد منتجاتنا للهيئة الهندسية للقوات المسلحة
بدأنا التصدير لثلاث دول عربية.. ونسعي للتواجد في دول «إعادة الإعمار»
التسهيلات الاستثمارية من الرئيس السيسي وراء ظهور مصنع الشركة للنور
مجموعة شركات تقوم على التخطيط والإدارة الجيدة، تشمل الجانب الإنتاجي والتجاري وكان يتبقي لها خوض غمار التجربة الصناعية، في ظل تيسيرات وحوافز استثمارية كبيرة في عهد الرئيس السيسي، فكان القرار بتأسيس شركة هانز للدهانات ليكون قائدها الدكتور وليد حافظ، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب للكيان الجديد.
في بداية 2018 خرجت للنور باكورة إنتاج شركة هانز للدهانات، بعد تخطيط وإجراءات وفترة تدشين المصنع، لتظهر منتجات «هانز» في السوق المصرية، وسرعان ما تخرج للتصدير في عدد من الدول العربية، وكل ذلك بفضل تخطيط جيد من الدكتور وليد حافظ صاحب الفكر الاستراتيجي القائم علي تقسيم خطة العمل لمراحل، تبدأ واحدة بعد أخرى ليصل للهدف الأهم وهو العالمية.
في البداية يقول الأستاذ وليد حافظ رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب التنفيذي لشركة هانز للدهانات، الحاصل على دكتوراه في «الإنترناشيونال ماركتينج»، إن «هانز للدهانات» هي إحدى شركات حافظ جروب، وهي مجموعة شركات الأولي خاصة بـibsx وكيل لشركة زيروكس مصر، والمتعلقة بماكينات التصوير والطابعات والأحبار، بينما الشركة الثانية خاصة بتعقيم وتطهير خطوط الإنتاج في مصانع المواد الغذائية وشركات الأدوية ومزارع الدواجن، وهي شركة صاحبة تاريخ ممتد لنحو 13 عاما في السوق المصرية.
وتابع أن الشركة الثالثة التابعة للمجموعة تعمل في استيراد الأجهزة الرياضية من الماركات العالمية وتوريدها للنوادي والجيم والفنادق، بينما الشركة الرابعة خاصة بالطباعة بما تشمله من طباعة الأوت دور أو الرسومات الهندسية وغير ذلك، مضيفا أن مصنع هانز للدهانات والذي دشناه في 2018 كان المحطة الأخيرة في سلسلة المجموعة.
ولفت إلى أن شركات المجموعة كانت تشمل الجانبين التجاري والخدمي، وكان ينقصنا التصنيع لذلك حرصنا علي تدشين شركة هانز للدهانات التي تمثل «اكتمال البيزنس في المجموعة»، لافتا إلى أن اختيار صناعة الدهانات لأنها تشمل فرصا استثمارية واعدة، في ظل الثورة العقارية والإنشائية التي تعيشها مصر حاليا، لاسيما مع تدشين العديد من المدن الجديدة التي تحتاج إلى صناعات تخدم صناعة العقار فيها، فضلا عن مشروعات البنية التحتية في عهد الرئيس السيسي.
وتابع أن الثقافة المصرية والعربية تتجه إلي الاستثمار الآمن المتمثل في العقارات، حيث إن الدهانات واحدة من أهم مدخلات إنتاج العقار، مضيفا أن مصنع الشركة موجود في المنطقة الصناعية السادسة في مدينة 6 أكتوبر باستثمارات تصل لنحو 60 مليون جنيه.
ولفت إلى أن الشركة انطلقت في السوق المصرية يناير 2018، بالمنتج الأبيض في خطة لاكتساب ثقة السوق قبل الانتشار بمنتجات الألوان التي نستعد للنزول بها في السوق المصرية أواخر 2020، مضيفا أن انتشار الشركة داخليا وخارجيا على رأس أولوياته، لاسيما مع الجودة العالية التي تتميز بها منتجات «هانز».
وتابع أن الشركة انطلقت بالسوق المحلية من خلال الحصول على توكيل من شركة هانز الألمانية، بعد عمل دراسة جدوي للسوق المصرية والتكلفة والسعر والمنافسة، مع إنتاج منتجات علي أعلى درجة من الجودة.
وشدد على أن منتجات الشركة حققت انتشارا سريعا وقويا بالسوق المحلية خلال الفترة الماضية، لكنه أوضح أن العمر التسويقي للشركات المنافسة والذي لا يقل عن 22 سنة، يحتاج بعض الوقت لمزيد من الانتشار لمنتجات شركته، مضيفا أن منتجات شركته تتواجد حاليا في 13 محافظة بشكل قوي، من خلال 2100 عميل نتواصل معهم في هذه المحافظات، نورد حاليا لـ850 عميلا.
وأوضح أن الشركة لديها خطط تسويقية وبيعية للتوسع في السوق المصرية ولكن بحذر، «حتي نبتعد عن مشكلات التوريد والتحصيل، ويكون لدينا الحرية في اختيار العملاء بعناية حتي لا تؤثر هذه المشكلات على دورة رأس المال»، مضيفا «في السنة الأولي كان لدينا بعض المشكلات مع العملاء غير الجادين؛ الذين حصلوا علي البضاعة ولم يسددوا أموالها».
وكشف أن الشركة قدمت في الربع الأول من العام الحالي، أوراقها للحصول علي موافقة الأمن الحربي استعدادا لتوريد منتجاتها للهيئة الهندسية للقوات المسلحة، مضيفا أن شركته قد تحصل على الموافقة خلال الأيام الراهنة.
وأضاف أن الشركة بدأت التواصل أيضا مع العديد من شركات المقاولات والمكاتب الاستشارية للتعاقد معها، وتم تنفيذ بعض الاشتراطات لهم منها تحاليل في مصلحة الكيمياء وشهادة المنتجات، وإنتاج منتجات بمواصفات خاصة تلائم المستشفيات والعيادات، كما دخلت «هانز للدهانات» بعض المناقصات الحكومية واستطاعت الاستحواذ على بعضها.
التصدير
وتابع أن الشركة مع جودة منتجاتها وسرعة انتشارها في السوق المصرية، استطاعت أيضا فتح مجال التصدير خلال الفترة القصيرة الماضية، حيث تم تصدير منتجات هانز لثلاث أسواق عربية هي ليبيا واليمن وقطاع غزة في فلسطين، مضيفا أن الشركة تستهدف زيادة الدول المستوردة لمنتجاتها خلال الفترة الماضية إلى 5 تحت شعار «صنع في مصر».
وأوضح أن شركته تستهدف التصدير للدول التي تتعرض لمشكلات أمنية وتحتاج لإعادة إعمار، منها ليبيا واليمن وسوريا والعراق، «اخترقنا السوق الليبية ونستهدف العراق وسوريا.. كما نستهدف كينيا والمغرب وغانا وأربيل في العراق حيث قمنا بعدد من الجولات في هذه البلاد».
وتابع أن «هانز للدهانات» شاركت في معرض بيج 5 بدولة كينيا بدعم من الحكومة المصرية، في محاولة لفتح سوق جديدة أمام منتجات «هانز».
ولفت إلى أن المشاركة في المعارض من ضمن أساسيات الانتشار في السوقين الداخلية والخارجية، وهو ما تحرص الشركة عليه حتي يصل تصنيفها لتكون ضمن الفئة الأولي بين شركات الدهانات، موضحا أن شركات الدرجة الثانية والثالثة لا تشارك في المعارض، لذلك تحرص شركته علي المشاركة في المعارض للترويج لمنتجها من جانب وإيصال رسالة بأنها تواجدت بقوة في السوق ومن ثم تصنيفها كواحدة من شركات الدرجة الأولي.
وتابع أن هانز كان لديها هدف من ثلاث أضاع في العام الحالي، الأول جودة المنتجات والوصول لرضا العميل من أسوان إلى الإسكندرية، بينما الضلع الثاني يتمثل في تغطية العملاء والتوسع في السوق لاسيما في المحلات بشكل أكبر، والضلع الثالث يشمل الاهتمام بامتلاك كوادر بشرية قوية في الشركة في جميع الأقسام من الإنتاج والحسابات والبيع والتسويق، وهو ما تحقق بالفعل في الجوانب الثلاثة.
الجودة
من جانبه شدد الدكتور وليد حافظ، على أن الجودة من أهم أساسيات العمل في شركته، والتي حصلت علي شهادة الأيزو 9001، مضيفا «منتجنا بمواصفات ألمانية عالية، تتوافق مع طبيعة الطقس المصري، خاصة أن هذه المواصفات المتعلقة بالطقس تؤثر علي المنتج مع مرور الوقت».
ولفت إلى أن الشركة لا تكتفي بالاهتمام بالجودة فقط، بل تحرص على تحليل منتجات الشركات المنافسة بالسوق كل 3 شهور، ومقارنة منتجها معها، حتى تستمر في التميز.
وتابع أن السوق المصرية دائما ما تجذب المنتجات ذات الجودة العالية، لاسيما فيما يتعلق بالمجال العقاري لأنها منتجات معمرة وتستمر لسنوات بعيدة، مضيفا أنه رفع شعار «أحسن جودة وأنسب سعر» منذ البداية وهو ما كان له عامل السحر في انتشار منتجات الشركة، والتي أصبحت ضمن شركات الفئة الأولي في السوق.
وأشار إلى أن الشركة استطاعت تحقيق نجاح مرضٍ جدا خلال العام ونصف الماضية، كما أنها بدأت استغلال التكنولوجيا في التسويق لمنتجات الشركة من خلال عمل أبلكيشن علي الهاتف المحمول والتواصل مع التجار بشكل مختلف، مضيفا أن فلسفته في الإدارة تقوم على السهل الممتنع لاسيما مع العاملين في الشركة بما يعطي لهم راحة وإعطاء انتاجية أفضل.
الاستثمار في عهد الرئيس السيسي
من جانبه أشاد الدكتور وليد حافظ بدور الرئيس السيسي وقراراته في التسهيلات الاستثمارية الموجودة في مصر حاليا، مضيفا أن مصنع الشركة عاش 4 سنوات من الروتين لاستخراج الأوراق والتصاريح، لكن بتدخل من الرئيس السيسي وإطلاق مجموعة من القرارات التشجيعية للاستثمار انتهى الروتين وخرج التصريح وبدأ المصنع العمل خلال 3 شهور فقط.
وتابع أن عهد الرئيس السيسي يمثل حقبة تاريخية تعيد للأذهان المرحلة الانتقالية في الثمانينات لدعم القطاع الصناعي الخاص، وهو ما يظهر في سهولة الحصول علي تراخيص تدشين المصانع، فضلا عن تسهيل تصدير منتجات هذه المصانع، ومساندة متوسطي المستثمرين بعدما كان اتجاه الدولة في السابق لدعم الشركات والمصانع الكبيرة.
وشدد على أنه دائم السفر لدول العالم لاسيما أوروبا، إلا أن مصر تعد من أيسر الدولة في المجال الاستثماري لاسيما على مستوي تكلفة الإنتاج، إلا أن المشكلة الأكبر التي تواجهها تتمثل في غياب الأيدي العاملة المدربة، وهو ما يزيد صعوبة المنافسة للمنتج المصري، لأن اللمسة الأخيرة في المنتج غير دقيقة، والتي ترتبط في الأساس بالعامل البشري غير المدرب.
