شريف الفيل: رفع معدل البيع الشهري من 38 مليون جنيه إلي 47 مليونا
فريق البيع كان له دور هام في توجيه دفة المبيعات بما يخدم مصالح وأهداف الشركة
نجحنا في غزو أسواق جديدة في أفريقيا وزيادة التصدير لروسيا وأوكرانيا
ارتفاع حجم التصدير 22% عن العام السابق رغم تراجع سعر الدولار
الدكتورة ألفت غراب رئيس شركة أكديما صاحبة الفضل الأكبر في إنجازات أكتوبر فارما
الرئيس عبد الفتاح السيسي يكتب سطورا من التاريخ بإنجازات غير مسبوقة في مصر
نجاحات متتالية وإعجاز بمعني الكلمة علي مستوي المبيعات والأرباح حققه الدكتور شريف الفيل، رئيس مجلس إدارة شركة أكتوبر فارما، منذ توليه المسئولية قبل أكثر من 7 شهور.
يؤكد الدكتور شريف الفيل أن التخطيط والإدارة الجيدة، مع الدعم الكبير التي تلقته الشركة من الدكتورة ألفت غراب، رئيس شركة أكديما، وإصرار العمال علي النجاح ودعم شركته، كلها أسباب مثلت كلمة السر في هذا النجاح الباهر خلال عدة شهور، موضحا أن الطموح يتزايد لتحقيق معجزات خلال السنوات المقبلة تتكلل بالوصول بمبيعات الشركة لنحو مليار جنيه.
وكشف عن تحقيق الشركة مبيعات بنحو 524 مليون جنيه في عام 2019 بزيادة 124 مليون جنيه عن العام السابق، بنسبة نمو 31%، لافتا إلى أن هذه الزيادة تمت خلال السبع شهور الأخيرة من العام، والتي تولي فيها المسئولية، خاصة أن النتائج المالية للشركة في مايو الماضي أظهرت مبيعات بنحو 193 مليون جنيه فقط وبنحو 38 مليون جنيه مبيعات شهرية.
وأوضح «بحسبة سريعة في تقفيلة الـ524 مليون جنيه علي 7 شهور، تمثل 331 مليون جنيه، بما يعني رفع معدل البيع الشهري من 38 مليون جنيه إلي 47 مليون جنيه، وهي قفزة كبيرة جدا حدثت خلال الفترة الماضية بالشركة»، لافتا إلى أن الشركة تخطت حاجز الـ32 مليون جنيه في نسبة الأرباح، بما يزيد عن إجمالي الربح خلال العام السابق والذي كان 18 مليون جنيه.
وتابع أن كلمة سر أخري وراء هذا النجاح تمثلت في التعاون مع الشركات الشقيقة، وإخلاص من العاملين في الأداء ومتابعة مني لكل كبيرة وصغيرة في الشركة مع محاولة التطوير والتحفيز الدائم، والتخطيط الجيد بحيث يتم التركيز علي مبيعات الأصناف ذات هامش الربح الأفضل، لافتا إلى أن فريق البيع كان له دور هام في توجيه دفة المبيعات بالطريقة التي تخدم مصالح وأهداف الشركة.
التطوير في الشركة
وشدد على أن التطوير في الشركة تم في أكثر من مكان في العمليات الإنتاجية بإضافة ماكينات جديدة خاصة علي جانب التغليف، «اشترينا ماكينة جديدة زودت السرعة والكفاءة، من خلال استبعاد التدخل البشري»، لافتا أيضا إلى شراء ماكينة متعلقة بإنتاج الأقراص تتمثل في الكسوة بدأت العمل منذ نحو شهرين أنجزت في معدلات إنتاج الشركة بشكل كبير وساعدت في زيادة الكميات من «الدمرا» بما يمثله من مستحضر قوي مطلوب في السوق.
وتابع أن التطوير له أولوية خاصة للشركة من خلال تجديد الأجهزة، فضلا عن الاستثمار في العامل البشري من خلال التدريب وحضور المؤتمرات وورش العمل لرفع كفاءتهم.
وأوضح أن الشركة لديها مركز أبحاث علي أحدث ما توصل إليه العلم الحديث، «شركات الأدوية عامة تهتم بعملية الأبحاث والرقابة خاصة أن الدواء غير المسموح فيه بالخطأ»، وهو ما يستوجب وجود جهات بحثية قوية بداية من المادة الخام حتي التتبع للدواء بعد حصول المريض عليه، مضيفا أن الرقابة الصارمة علي التصنيع والتخزين وغيرهما تستدعي أن يكون البحث العلمي في الشركة قويا حتي يحافظ علي الجودة المطلوبة للدواء الذي نقدمه للمواطن، «خلال العام الماضي حضر تفتشيات كثيرة من جميع الدول المستوردة من الشركة، فضلا عن وزارة الصحة التي ترسل حملات تفتيش دوري نجتازها جميعا».
التصدير
فيما لفت الدكتور شريف الفيل رئيس شركة أكتوبر فارما، إلى أنه يعطي ملف التصدير أهمية كبري، خاصة أنه يمثل المورد الرئيسي للنقد الأجنبي الذي يستخدم في تمويل استيراد المواد الخام، لافتا إلى أن الشركة نجحت في غزو أسواق جديدة خاصة في أفريقيا مع زيادة التصدير لأسواق أخري منها روسيا وأوكرانيا بمجموعة من الأصناف نتيجة للاهتمام بهذه الأسواق مع توفير بعض الماكينات الخاصة بمتطلبات التصدير لها، «الكميات والقيمة التصديرية لهذه البلاد زادت».
وكشف عن ارتفاع حجم التصدير بنحو 22% عن العام السابق، و«رغم أن سعر الدولار يتراجع أمام الجنيه لكن الزيادة في الكم عوضت هذا الفارق»، مضيفا أن الشركة تصدر بنحو 60 مليون جنيه سنويا بما يمثل نحو 12 إلي 15% من إجمالي المبيعات، فيما تستهدف الشركة توجيه 25 % من إجمالي المبيعات للتصدير خلال الفترة المقبلة.
خطط ومستهدفات
وبحسب الدكتور شريف الفيل، تستهدف شركة أكتوبر فارما، خلال العام المقبل مبيعات بـ650 مليون جنيه، تزيد في العام التالي لـ850 مليون جنيه، فيما تستهدف الوصول لمليار جنيه مبيعات خلال العام 2021/2022، مؤكدا أن هذا الرقم غير المسبوق لن يتم إلا من خلال جد وعمل وتخطيط ودعم من شركة أكديما، «لا يوجد مستحيل طالما هناك فريق يعمل بجد وهناك تخطيط للمستقبل».
ولفت إلى أن العوامل المساعدة للوصول لهذا الإنجاز تتمثل في المستحضرات الموجودة تحت التسجيل، فضلا عن العامل البشري الذي يسعي لنجاح الشركة بكل ما أوتي من قوة، مع قوة شركات أكديما الناجحة في عملية التناغم.
الدكتورة الفت غراب
فيما أكد الدكتور شريف الفيل، أن الدكتورة ألفت غراب، رئيس مجلس إدارة شركة أكديما، صاحبة الفضل الأكبر في النجاحات المتتالية التي تحققت في شركة أكتوبر فارما، مؤكدا أنها «قدوة لنا ونتعلم منها كثيرا»، مضيفا أن الشركة دائما ما تتلقى منها الدعم المادي والمعنوي سواء علي مستوي التمويلات والتنسيق مع الشركات الشقيقة والتقدير بالإشادة لكل العاملين في الشركة.
وتابع أن الدكتورة ألفت غراب، من الشخصيات التي تسعى لنقل عدوى نجاحها إلى الشركات التابعة، ودائما ما توجه النصائح والدعم لنا، وتستغل علاقاتها وتأثيرها في مجال الدواء، في مساعدة جميع شركاتها وليس اكتوبر فارما فقط، كما تمد يد العون سواء بالنصيحة أو التصرف لتذليل العقبات أمام الشركة سواء في وزارة الصحة أو التسجيلات.
وشدد على أن جميع شركات أكديما تمثل فريقا متجانسا، بقيادة الدكتورة ألفت غراب، التي تمثل رمانة الميزان وتسعي لهذه الشركات أن تخدم بعضها بشكل أفضل، مضيفا أن الشركة لديها اتفاقيات مع شركة سيدكو للتصنيع لديها واتفاقيات أخري لتوفير مواد خام مع شركتي أكما، والتي حققت وفرا في المواد الخام بشركة أكتوبر فارما، كما أن «لدينا تعاون مع الشركة العربية الجيلاتينية لمد شركتنا بالكبسولات، وتعاون مع شركة مصر فليكس باك لمدنا بمواد التعبئة والتغليف»، مشددا على أن هذا التعاون البناء تقوده الدكتورة ألفت غراب بكفاءة وحرفية شديدة.
ولفت إلى أن مجلس الإدارة السابق اشتري مجموعة أنصاف من شركة سيجما، وأهمها صنف عبارة عن «مرهم»، حيث تستعد الشركة حاليا لتدشين خط لإنتاج المراهم بتمويل ذاتي من الشركة بدلا من التصنيع في الخارج، وهي فرصة لإضافة أصناف جديدة من المراهم والكريمات، لافتا إلى أن الخط سيبدأ العمل خلال يناير الحالي.
ووعد الدكتور شريف الفيل، الدكتورة ألفت غراب بالوصول بإجمالي مبيعات الشركة إلي مليار جنيه، متخذا عهدا بتحقيق هذا الإنجاز ليكون خير دليل على أنه الشركة تسير في الطريق الصحيح تحت قيادتها..
فيما وجه رسالة إلى وزيرة الصحة والسكان الدكتورة هالة زايد، مؤكدا أن تركتها ثقيلة لكنها استطاعت تحقيق العديد من الإنجازات خلال الفترة الماضية وعلي رأسها النجاح في تنظيم المبادرات الرئاسية ومنها «100 مليون صحة»، مضيفا أن الشركة كجزء من القطاع الصحي تضع كل مجهودها بين أيدي الوزيرة لخدمة شعب مصر.
الرئيس السيسي
في سياق متصل أكد الدكتور شريف الفيل أن الرئيس عبد الفتاح السيسي استطاع كتابة سطور من التاريخ بما حققه من إنجازات علي المستوي العام في الدولة المصرية وفي القطاع الصحي بشكل خاص، «يستيقظ فجرا للعمل وهو مثل أعلي يجب أن نحتذي به جميعا».
ولفت إلي أن الرئيس السيسي استطاع الحفاظ علي الدولة المصرية من كل السيناريوهات السوداء التي تمر بالدول المجاورة، «المشير السيسي يستحق كل التحية وبنقوله كلنا وراك ومعاك يا ريس».
وعن المسئولية الاجتماعية في الشركة أكد أن اكتوبر فارما تشارك في كثير من الحملات الطبية التي تنفذها الجمعيات الخيرية ودعمها بالدواء مجانا بالإضافة إلي الخدمة المجتمعية، كما تقوم بتدريب مجموعة كبيرة من المهن المختلفة سواء كان طلبة جامعة أو خلافه لتأهيلهم لسوق العمل في مجال الدواء.
ولفت إلى أن الشركة خلال عام 2019، كان لديها 1200 متدرب حصلوا علي دورات تدريبية ليكونوا جاهزين للعمل في شركات الأدوية، فيما يتم اختيار الأفضل بينهم للعمل بالشركة.
كما أوضح أن الشركة تستضيف طلاب كليات الصيدلة ضمن التدريب الصيفي والذي شارك فيه 400 طالب وطالبة علي مدار فترة الصيف، كما أننا جزء من المجتمع ونعتبر أن تقديم دواء جيد بسعر مناسب هو أهم دور من أدوار خدمة المجتمع».
